Типология дожима в продажах

Лекции · 18+ · Чт, 15 октября 2026, 10:00–14:00 · Курчатова 36 (Центр "Мухха)

Место

Курчатова 36 (Центр "Мухха)

О событии

День 1.

Модуль I. Психологическая подготовка.

Повышение мотивации.

Клиент в современном мире, как изменился что хочет?

ТОР 10 психологических триггеров к покупке клиента

Заповеди успешного менеджера

ВЕРА как фундамент продаж и методы её повышения.

Виды продаж в современном мире и диагностика — какой я продавец

Методы психологической настройки и повышения мотивации в работе с клиентом.

Личная миссия – Зачем? Ради чего? Чтобы что?

10 ошибок в работе с клиентом

Методы вовлечения и удержания клиента

Модуль Il. Прогрев клиента и продающая переписка.

Формула 100% сделки

Каналы коммуникации с клиентом

Прогрев клиента

Метод 7 касаний клиента

Эмоции или логика, что побеждает?

Гормоны в продажах и их влияние

Идеальный образ для общения в мессенджерах

Ошибки общения с клиентом в мессенджерах

Метод ВДВ. 8 методов продающей переписки в мессенджерах

Как моментально начать диалог в мессенджер, без добавления в телефонную книгу

Как реанимировать клиента одним сообщением в WA?

Метод «Аперитив» в продажах

Модуль III. Работа с возражениями. Отстройка от конкурентов

Разбор видефрагмента - Причины сомнений и возражений клиента

Пассивная и активная работа с возражениями

Формируем Банк ваших возражений

Типы возражений и как их распознать

Техника «Опережение»

Что делать с "дорого" или у других "дешевле"? ТОР 5 методов отработки – «ДОРОГО»

5 методов работы со скрытым возражением: «Надо подумать; еще не решили и т.д.»

Цена и ценность продукта

Метод "Изолента"

Правильная отстройка от конкурентов по ключевым параметрам

Техника "АА" при работе с возражением

Аргументация при работе с возражением по цене

Как удержать, не упустить клиента на этапе сомнений

Модуль IV. Экологичные методы дожима

Кого можно и нужно дожимать

Правила дожима клиента

Ошибки при завершении диалога и в закрытии клиента

Стратегические методы дожима клиента

10 переговорных работающих методов дожима

«Крючки» побуждающие клиента принять положительное решение

Формирование обоюдной договоренности с клиентом

Интеграция в финальную практику.

День 2.

Модуль I. Экскурс в систему психологических векторов М. Бородянского и В. Толкачёва.

Сбор ожиданий; Фасилитация на тему: «я не понимаю своего клиента»

Краткий экскурс в систему психологических векторов, её создатели и теоретическая основа знаний.

8 психологических векторов, распределённых на цвета. *Вектор – это совокупность психологических и физиологических качеств (инстинкты, таланты, и бессознательные черты характера) связанные с одним из чувствительных зон на теле человека.

Предварительное определение личного психотипа

Какой вы психотип, когда продаёте: определение вашей ролевой модели продавца, и её векторальной направленности. (13 ролевых моделей)

Модуль II. Лица Принимающие Решения

Активационная игра, на усиление внимания

Почему следует использовать разные варианты ролевой модели продавца, а не только один или два из 13.

Переговоры с руководителями, обладающими трудным характером и стилем общения. (6 типов ЛПР)

Просмотр видео материалов.

Групповая практика: типируй сказочного персонажа и его переговорный стиль

Модуль III. Восемь типов простых покупателей

Активационная игра, на усиление внимания

Потребительские привычки и предпочтения каждого из восьми психотипов (векторов)

Особенности проведения квалификации клиента с каждым из восьми психотипов

Игра: сказочный персонаж, в торговом зале.

Модуль IV. Реакция психотипов (векторов) на мягкий и силовой «дожим клиента»

Активационная игра, на усиление внимания

Вектора, требующие быстрой сделки / покупки

Вектора, которым нужно выделить время для принятия решения

Вектора, которым необходимо помогать совершить выбор, мягким и силовым методом.

Разбор случаев из вашей практики; ответы на вопросы; подведение итогов.

Данные предоставлены: TimePad

Типология дожима в продажах

Место

О событии

Похожие события