Однодневный практический тренинг «Переговоры, которые приносят результат»

Лекции · 16+ · Сб, 3 октября 2026, 11:00–19:00 · Большая Монетная 16, БЦ "Монетная"

Место

Большая Монетная 16, БЦ "Монетная"

О событии

Что будет на тренинге:

1. Подготовка к переговорам

Как определить цель и минимально приемлемый результат

Анализ второй стороны

Стратегия и сценарии переговоров

Типичные ошибки до начала встречи

Практика.

2. Психология переговоров

Почему люди принимают решения

Позиции и истинные интересы

Эмоции в переговорах

Как быстро установить доверие

Практика.

3. Модели переговоров

Гарвардская модель переговоров

Кремлевская модель переговоров

Восточная модель переговоров

Провокативная модель переговоров

Техника сильных вопросов

Практика.

4. Невербальная коммуникация

Первое впечатление за несколько секунд

Как читать эмоции и намерения собеседника

На какие сигналы действительно стоит обращать внимание

Базовая линия поведения и изменения в ней

Жесты уверенности и неуверенности

Голос, темп речи, паузы и взгляд

Что выдает стресс, ложь и внутреннее сопротивление

Как с помощью невербалики усиливать свою позицию

Практика:

анализ видео, фотографий и живые упражнения на считывание поведения.

5. Аргументация

Как убеждать без давления

Структура сильного аргумента

Как говорить так, чтобы вам доверяли

Усилители аргументации

Практика.

6. Манипуляции

Давление временем

Чувство вины

Обесценивание

Провокации

Ложный выбор

Эмоциональный шантаж

Сравнение с конкурентами

Как защищаться и не терять самообладание

Практика.

7. Ассертивность

Как уверенно говорить «нет»

Как защищать свои интересы

Как удерживать внутреннее состояние

Как не переходить в агрессию и не становиться удобным

Практика.

8. Жесткие переговоры

Конфликтные ситуации

Торг

Ультиматумы

Давление и провокации

Переговоры с сильным оппонентом

Практика:

переговорные поединки и разбор реальных кейсов участников.

После тренинга вы сможете

✔ Читать поведение собеседника значительно точнее.

✔ Замечать манипуляции до того, как они начнут работать.

✔ Аргументировать убедительно и спокойно.

✔ Управлять своим состоянием под давлением.

✔ Использовать невербальную коммуникацию как инструмент влияния.

✔ Вести переговоры уверенно даже в самых сложных ситуациях.

Ведущая:

Татьяна Чеховская

Предприниматель с 25-летним опытом, профессиональный переговорщик, медиатор, профайлер-верификатор.

Основатель и ректор Бизнес-академии прикладного образования «Ресурс».

Спикер Всероссийского и Международного жилищных конгрессов, разработчик авторских программ по переговорам, продажам, профайлингу и управлению коммуникациями.

Данные предоставлены: TimePad

Однодневный практический тренинг «Переговоры, которые приносят результат»

Похожие события

Ещё лекции и воркшопы в Санкт-Петербурге