Тренинг «Построение системы маркетинга»

Место

Большой проспект ПС, д. 29

О событии

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

• Улучшить коммуникацию с покупателями и клиентами

• Дать понимание значения маркетинга в продажах

• Научиться применять инструменты маркетинга в реальной жизни с клиентами

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

• Познакомиться с основными понятиями Маркетинга

• Проанализировать клиентов и рынки, на которых работает компания

• Рассмотреть современные инструменты маркетинга

• Рассмотреть политику компании в области распределения продукта

• Познакомится с системой продвижения товара

• Познакомиться с инструментами исследования рынка и информационным обеспечением маркетинга

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок Организация и ее деятельность как система

• Понятие Организация.

• Модель 3 уровня окружения организации.

• Понятие Отрасль.

• Понятие рынок

Блок Маркетинг как система инструментов действия организации на рынке

• Понятие маркетинга.

• Цели и задачи маркетинга.

• Роль маркетинга в стратегическом плане компании.

• Структура маркетинга.

• Модель 4С (важность переноса маркетинговой деятельности с продукта на покупателя 4Р – 4С). Маркетинг сделок и взаимоотношений.

Блок Современные инструменты маркетинга

• Понятие нейромаркетинга.

• Нейромаркетинг в промышленных продажах.

• Эффекты восприятия.

Блок Анализ клиентов и рынка

• Понятия: Покупатели и Потребители.

• Процесс принятия решения о покупке.

• Модели поведения промышленных покупателей.

• Создание ценности для потребителей.

• Управление взаимоотношениями с покупателем.

• Понятие Портфеля покупателей, оценка и управление.

• Правило Парето

• ABC -анализ и построение матрицы на основе анализа

• Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке. Нацеливание.

Блок Продуктовая политика компании (Запросы и нужды потребителей)

• Продукт, его характеристики и выгоды.

• Трехуровневый анализ продукта.

• Ассортиментная политика компании.

• Создание УТП

Блок Ценообразование

• Понятие цена и ценность

• Восприятие цены клиентом

• «Вес маркетинга» в цене продукта

Блок Бренд

• Понятие бренда

• Ценность бренда

• Как правильно использовать бренд компании и продукта

• Понятие экосистема бренда

Блок Политика компании в области распределения продукта (Удобство потребителя)

• Виды каналов распределения.

• Как выбрать правильные каналы распределения.

• Факторы, влияющие на выбор каналов распределения.

• Конфликт между каналами распределения.

• Партнерство в каналах распределения.

• Оценка эффективности каналов продаж.

Блок Маркетинговые акции

• Виды маркетинговых акций

• Задачи маркетинговых акций

• Планирование маркетинговых акций

• Понятие эластичности и спроса

• Формулы расчета эластичности цены и спроса

Блок Расчет эффективности маркетинговых акций

• Анализ результатов проведенной акции

• Сравнительный анализ

• Расчет рентабельности проведенной маркетинговой акции

Блок Разработка системы продвижения товара (Коммуникация с потребителями)

• Средства коммуникации: личные, безличные: реклама, стимулирование сбыта, паблисити, PR

• Воронка продаж.

• Выбор комплекса средств коммуникации.

Блок Исследование рынка. Информационное обеспечение маркетинга

• Виды маркетинговых исследований.

• Направления и содержание рыночных исследований.

• Структура маркетинговой базы данных.

• Методы прогнозирования и измерения спроса.

• Методы определения объема рынка.

• Анализ рыночной доли.

• Маркетинговые стратегии в управлении рыночным спросом

Блок Контроль полученных знаний

• Практическое задание участникам для контроля получений информации

• Домашнее задания для участников тренинга

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак. ч.)

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29, офис 522.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:

Авторский методический материал, кофе-паузы.

По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:

• 2 человека – скидка 10 %

• 3 человека и более – скидка 15 %.

Возможен корпоративный формат (от 70 000 руб. в день за группу от 5 чел.)

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь

по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru

Похожие события

• Тренинг ГОВОРИ. ВЛИЯЙ. ПРОЯВЛЯЙСЯ — 8 окт, 10:00, ул. Достоевского, 3
• Тренинг «Книготерапия» — 8 окт, 16:00, Музейное пространство "Дом Крылова", Садовая ул., д. 20
• «Психологический портрет кандидата за рамками резюме» Бесплатный мастер-класс для кадровых специалистов в тренинг-центре "Измайловский" — 8 окт, 18:30, Измайловский пр., 2 / наб. р. Фонтанки, 120
• Бесплатный женский тренинг "Секреты лучших любовниц мира" — 8 окт – 29 окт, Санкт-Петербург, Аптекарская набережная 6
• Тренинг по публичным выступлениям by харизматика — 7 окт, 19:00, Гражданская 13-15, Серп И хлеб (Вход через гостиницу Гутенбе
• Тренинг «Гибкие методы управления» — 7 окт, 10:00, Большой проспект ПС, д. 29