Тренинг «Переговоры и продажи по методу СПИН»

Лекции · 16+ · Ср, 28 октября 2026, 10:00–17:00 · Большой проспект ПС, д. 29

Даты и места

Место

Большой проспект ПС, д. 29

О событии

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

Менеджеры по продажам и работе с клиентами, руководители и собственники бизнеса

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

• получить чёткое понимание метода продаж СПИН, его возможностей и преимуществ;

• развить умение выявлять, формировать и развивать потребности клиента, с помощью задавания

СПИН-вопросов;

• отработать навык продажи по методу СПИН.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ

• знание как, когда и зачем необходимо использовать метод продаж СПИН;

• умение прогнозировать потребности клиента при планировании встречи;

• умение формулировать и задавать СПИН-вопросы для развития и формирования потребностей клиента;

• владение навыком эффективной презентации своего продукта;

• умение предотвращать возражения клиентов в процессе продажи;

• оценка участниками в ходе упражнений своих сильных и слабых сторон в процессе продажи и

определение новых зон для развития навыков;

• готовность эффективно продавать по методу СПИН.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Общий обзор метода продаж СПИН

• большие и малые продажи; специфика крупных продаж - продолжительность

жизненного цикла, объем обязательств покупателя, коллективное обсуждение;

• оценка успешности встречи в больших продажах (Заказ-Отказ; Прогресс-Отсрочка);

• почему не работают эффективные приемы малых продаж?

• 4 стадии встречи в больших продажах. Применение метода СПИН;

• цикл покупки.

Стратегия начала встречи

• основные аспекты начала встречи – о чем важно сказать;

• с чего начинаются переговоры, правила начала беседы;

• первый контакт с клиентом по телефону, этапы переговоров по телефону;

• назначение встречи по телефону, приемы и аргументы в пользу встречи;

• индивидуальность клиента и установление контакта с ним; частые ошибки начала встречи.

Стадия исследования; выявление и развитие потребностей клиента

• развитие потребностей покупателя в крупных продажах; скрытые и явные потребности;

• выявление скрытых потребностей; ситуационные и проблемные вопросы;

• формирование явных потребностей; извлекающие и направляющие вопросы;

• алгоритм формулирования вопросов по методу СПИН:

o Ситуационные;

o Проблемные;

o Извлекающие;

o Направляющие;

• практика формулирования вопросов различного типа;

• составление списка вопросов под действительного клиента для использования в реальной ситуации;

• презентация по методу СПИН

Работа с возражениями

• причины возникновения возражений;

• что делать, если клиент сомневается–возражения или отговорки?

• словесные мостики для обработки возражений;

• 4 кода для обработки возражений

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 1 день (8 ак.ч.).

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.

Время проведения: с 10:00 до 18:00.

Для участников предусмотрено:

Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы.

По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия составляет 20 000 руб.

Стоимость участия в онлайн-формате составляет 18 000 руб.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбек 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:

• 2 человека – скидка 10 %

• 3 человека и более – скидка 15 %.

Абонемент на 10 билетов на тренинги: 100 000 руб. (10000 руб. за 1 билет) - скидка 50%

Все мероприятия по абонементу:

• Тренинг «Деловая переписка»

• Тренинг «Создание и проведение эффективных презентаций»

• Тренинг «Эмоциональный интеллект 2.0. Новая версия»

• Тренинг «Что такое спиральная динамика или еще кое-что о продажах»

• Тренинг «Переговоры: стратегии эффективной коммуникации»

• Тренинг «Переговоры и продажи по методу СПИН»

• Тренинг «Управление конфликтами с клиентами»

• Тренинг «Навыки руководства и лидерства для начинающих руководителей»

• Тренинг «Мотивация как основа управления командой. Типология личности по системе DICS, работа с мотивацией сотрудника в зависимости от типа человека»

* период действия абонемента – 6 месяцев, в рамках одного абонемента могут обучаться несколько сотрудников (от 3-х до 5 участников на каждое мероприятие).

Возможен корпоративный формат (от 80 000 руб. в день за группу от 5 чел.)

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь

по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru

Данные предоставлены: TimePad

Тренинг «Переговоры и продажи по методу СПИН»

Похожие события

Ещё лекции и воркшопы в Санкт-Петербурге