Тренинг «Продажи: Экспертный уровень»

Лекции · 16+ · Чт, 19 ноября 2026, 10:00–14:00 · Большой проспект ПС, д. 29, офис 522

Место

Большой проспект ПС, д. 29, офис 522

О событии

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

• Научить сотрудников работать с ценой

• Развить коммуникативные навыки специалистов занимающихся продажами

• Отработать навыки аргументации, способствующие увеличению объема продаж

• Сформировать активную позицию в работе с клиентом

• Повысить эффективность менеджеров при взаимодействии с клиентами.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА

• Научатся выяснять потребности клиента

• Сумеют применять техники «SIGAR»

• Усовершенствуют навыки презентации и аргументации

• Будут уметь работать с возражениями клиентов

• Смогут правильно работать с ценой и не давать излишних скидок.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок Профессиональный имидж при ведении переговоров в продажах

• Представление об имидже:

- либо имидж работает на тебя, либо против тебя.

- примеры имиджа отрицательного и положительного

- эффект ареола

- демонстрация на примерах из практики

- яркие метафорические образы для максимального воздействия на аудиторию

• Необходимость формирования имиджа для успешного ведения переговоров

• Что такое профессиональный имидж

• Имиджевые психотехники и методики

• Эффективные имиджевые технологии.

Блок Умение настроиться на переговоры

• Составляющие невербального воздействия при переговорах:

- как мы выглядим

- внешний вид

- мимика

- взгляд

- одежда

- аксессуары

- прическа

- жесты

- примеры из практики

• Составляющие невербального воздействия при переговорах:

- как мы говорим

- особенности голоса

- паузы

- высота голоса

- тон

- тембр

- скорость речи

- секреты актерского мастерства при необходимости настройки на нужный голос

• Методы создания необходимого невербального воздействия

Блок Особенности проведения переговоров. Формирование партнерских отношений

• Баланс между открытостью, прямотой и умением применять манипулятивные техники

• Чувство меры при применении приемов продаж

• Нацеленность на результат

• Стратегии проведения переговоров на уровне руководителя

• SWOT как инструмент подготовки к переговорам в продажах

• Тактические приемы ведения переговоров.

Блок Выяснение потребностей клиента и его критериев выбора

• Методы активного слушания

• Воронка вопросов

• Метод Детализация

• Тактические приемы ведения переговоров.

Блок Использование метода SIGAR в продажах

• Метод SIGAR

• Особенности метода

• Возможности метода

• Ограничение

• Определяем с кем и когда применять.

Блок Эффективная аргументация

• Имидж информационного сообщения

• Имидж достоверности:

- ссылка на документы

- ссылка на свидетелей

- детализация информации

• Методы эффективной презентации

• Алгоритм убеждения

• Аргументация как инструмент манипуляции

• Классические инструменты убеждения

• Выявление конкурентных преимуществ Вашей компании.

Блок Эффективная обработка возражений.

• Причины возникновения возражений

• Виды возражений

• Алгоритм работы с возражениями

• 24 эффективных инструмента работы с возражениями

• Банк возражений.

Блок Торг и переговоры цене

• Алгоритм переговоров о цене

• Аргументация при торге

• Инструменты ценового прессинга.

Блок Завершение продажи

• Методы завершения продажи

• Анализ проведенных переговоров.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак.ч.).

Тренинг проводится в следующих форматах: разминки и упражнения для поднятия энергии, интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, решение коммуникативных задач, ролевые и деловые игры, разбор реальных ситуаций, кейсов, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга.

В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации.

В течение тренинга тренером ведется мониторинг эффективности занятий.

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:

Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы.

По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:

• 2 человека – скидка 10 %

• 3 человека и более – скидка 15 %.

Возможен корпоративный формат (от 70 000 руб. в день за группу от 5 чел.)

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь

по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru

Данные предоставлены: TimePad

Тренинг «Продажи: Экспертный уровень»

Место

О событии

Похожие события