Тренинг «Жесткие переговоры»

Лекции · 16+ · Пн, 26 октября 2026, 10:00–14:00 · Большой проспект ПС, д. 29, офис 522

Даты и места

Место

Большой проспект ПС, д. 29, офис 522

О событии

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

Для всех желающих улучшить свои навыки ведения переговоров.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

• научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах

• оказывать влияние на партнеров по переговорам даже при отсутствии сильной позиции

• повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения

ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

• Грамотно управлять процессом переговоров

• Создавать преимущество в переговорах с оппонентами

• Эффективно использовать инструменты прессинга в жестких переговорах

• Добиваться больших результатов в переговорах за более короткое время

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Теория переговоров или зачем нужен диалог

• Типы переговоров

• Анализ в переговорах

• Структура переговоров

• Место жестких переговоров

Подготовка к переговорам

• Постановка целей

• Интересы и позиции

• Ресурсы и возможности сторон

• Создаем давление еще до начала переговоров

• Карта интересов

• Ослабление позиций оппонентов

Человеческий фактор при проведении переговоров

• Управление восприятием

• Управление голосом

• Жесты и позы - правда и вымысел

• Эмоции в переговорах

• Управления эмоциональным состоянием оппонента

• Мифы и домыслы в Жестких переговорах

• Стресс как инструмент давления

Переговоры в команде

• Виды команды в переговорах

• Основные правила при ведение переговорах в команде

• Один против всех или как противостоять команде оппонентов

Навыки в переговорах

• Задаем вопросы правильно: кто задает вопросы тот ведет диалог

• Умение слышать и слушать

• Этап ориентации

• Алгоритм убеждения

• Классические инструменты аргументации

Переговорный прессинг и методы противодействия

• Цели переговорного прессинга

• Внешние признаки жестких переговоров

• Как начинать?

• Методы переговорного прессинга:

Атака личного пространства

Негативная оценка

Атака статусом

Ограничение во времени или правилах

Слом диалога

Физиологический или психологический дискомфорт

Интерпретация

И др…

• Контрприемы выхода из под прессинга.

Сценарии жестких переговоров и контрприемы

• слом сопротивления

• агент влияния

• атака

• запугивание

• забалтывание

• ложная информация и ее выявление

• изматывание

• провокация

• ложная свобода

• ценностный конфликт

Торг как элемент жестких переговоров

• Приемы отжимания цены

встречные уступки

завышенные требования

начальные и последующие уступки

кранч

соглашение в целом

незначительное требование

креативные уступки

Механизмы манипуляционного общения

• Манипуляция информацией

• Треугольник манипуляций

• Прагматическая манипуляция

• Роли в манипуляциях

• Как понять что Вами манипулируют

• Инструменты противостоянию манипуляции

• Принципы манипуляций

Принцип взаимного обмена

Принцип последовательности

Принцип социального доказательства

Принцип авторитета

Принцип благорасположения

Принцип дефицита

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак.ч.).

Тренинг проводится в следующих форматах: разминки и упражнения для поднятия энергии, интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, решение коммуникативных задач, ролевые и деловые игры, разбор реальных ситуаций, кейсов, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга.

В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации.

В течение тренинга тренером ведется мониторинг эффективности занятий.

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:

Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы.

По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:

• 2 человека – скидка 10 %

• 3 человека и более – скидка 15 %.

Возможен корпоративный формат (от 70 000 руб. в день за группу от 5 чел.)

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь

по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru

Данные предоставлены: TimePad

Тренинг «Жесткие переговоры»

Похожие события

Ещё лекции и воркшопы в Санкт-Петербурге