Вебинар «Продажа дорогих продуктов и услуг: технологии High Ticket Sales »

О событии

Почему это важно:

Большие чеки — это не просто добавление нулей к ценнику, это совершенно другая психология клиента, иные циклы сделок и ювелирная работа с ценностью. Когда продукт стоит дорого, классические скрипты продаж «в лоб» перестают работать, а на смену им приходят методологии High Ticket Sales.

На вебинаре разберем, как перестать конкурировать ценой, упаковать сложный или дорогой продукт в премиальный оффер и выстроить систему продаж, при которой клиенты понимают, за что именно они платят.

Что вы узнаете:

Чем премиальный сегмент отличается от масс-маркета

Существует ли страх «больших чеков», мешающий менеджеру называть цену

Как меняются критерии выбора, барьеры и триггеры доверия при покупке дорогих продуктов

Как не тратить время на нецелевых клиентов и научиться определять своих

Как вести переговоры: методологии, которые работают с состоятельными клиентами

Как отвечать на «дороже, чем у конкурентов», не снижая цену

Из чего создаётся реальная ценность премиального продукта

Как работает постпродажное обслуживание и сарафанное радио рекомендаций

Для кого этот вебинар:

Основателей и собственников бизнеса

Директоров и руководителей отдела продаж

Менеджеров по работе с ключевыми клиентами

Топ-менеджеров и экспертов в B2B (консалтинг, IT, интеграторы)

Экспертов, имеющих частную практику и самостоятельно ищущих клиентов

Результат участия

Алгоритм перевода клиентов со стадии «дорого» на стадию покупки

Топ-5 вопросов для квалификации лидов, чтобы менеджеры не тратили недели на пустые созвоны

Примеры реальных скриптов и сценариев переговоров для работы

Прогнозируемый поток VIP-клиентов

Сокращение циклов сделки и уменьшение времени до оплаты

Избавление от синдрома самозванца и неуверенности

Понимание, как должен выглядеть шаблон премиального коммерческого предложения

Спикер

Ильина Наталья Николаевна - Бизнес-тренер, эксперт-практик в области b2b, b2c продаж, управления и оценки персонала

Как проходит вебинар

Длительность: 90 минут

Формат: практика + разбор кейсов

Ответы на вопросы участников

Возможность задать свой кейс

Похожие события

• Вебинар c Надеждой Самковой «УСН, ПСН, АУСН: какой спецрежим выбрать на 2027 год» — 26 окт, 11:00
• Процедура разработки новой продукции с учетом требований по пищевой безопасности (вебинар) — 27 окт, 10:30
• Вебинар «Информационный конвейер руководителя: как перепроектировать управленческие процессы с помощью ИИ» — 21 окт, 19:00
• Вебинар для дизайнеров от Аскона. От планировки до комплектации: практические кейсы из реализованных интерьеров. — 21 окт, 17:00
• Вебинар с Мариной Климовой «Грузоперевозки и экспедирование грузов: большая реформа. Применяем ЭПД. Готовимся к следующему этапу изменений» — 21 окт, 11:00
• 289-й вебинар Клуба бухгалтеров НКО «Ответы на вопросы по бухгалтерcкому учёту и налогообложению» — 20 окт, 10:00